소프트웨어 이야기

샘알트만이 말하는 성공하는 13가지 방법입니다.

읽다보니 좋은 글이라서 개인적으로 읽을겸 정리해보았습니다.

IT분야에 적용되는 방법론이지만, 커리어에 관한 조언도 있습니다.

 

IT분야에서 일하고 있거나, 아직 커리어 초반인분들이 읽으면 많은 도움이 되겠더군요.

샘알트만이 어떻게 챗GPT를 성공시켰는지 궁금한 분은 글을 읽어보세요.

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난 수천명의 창업자들을 보았고, 어떤게 커다란 성공을 만드는지 생각해왔다. 여기서 성공은 엄청난 돈이나 대단히 중요한 것을 만드는 걸 말한다. 보통 사람들은 앞의 것을 원하며 시작하지만 뒤의 것을 원하게 된다.

여기에 어떻게 하면 그런 예외적일만치 놀라운 성공을 만드는지에 관한 생각을 13가지로 정리해보았다. 모든 건 일정 기준의 성공을 (특권을 통해서든 노력을 통해서든)  달성하면 점점 더 쉬워진다. 그리곤 그 일정 수준의 성공을 예외적일만한 성공으로 바꾸고 싶어진다. 남다른 케이스로 보이지만 누구에게나 적용할 수 있다고 본다.

 

복리는 마법과도 같다. 복리는 어디서나 볼 수 있다. 지수적인 증가는 부의 창출의 열쇠이다. 매년 50% 크는 중간 크기의 사업은 순식간에 커다랗게 된다. 매우 적은 수의 사업만이 진정한 네트워크 효과가 있으며 극도로 확장성이 있다. 하지만 기술과 함께라면 더 많은 사업이 이렇게 될 것이다. 강한 복리 효과가 있는 사업을 찾고 만들어 가는건 매우 큰 노력을 들일만한 일이다.

당신은 스스로를 지수적으로 발전시킬 수도 있다. 당신은 따를만한 가치가 있는 올바른 목적을 찾아야한. 복리 효과가 있는 커리어를 택하는 게 중요하다. 대부분의 커리어는 선형적이다.

당신은 2년 동안 일하면 20년 동안 일한것과 비슷해지는 분야에서 일하고 싶지는 않을 것이다. 배우는 속도는 언제나 빨라야한다. 커리어가 발전하면서 당신이 일하는 1단위는 점차 더 많은 결과를 만들게 된다. 이런 종류의 레버리지를 활용하는데는 여러 방법이 있다. 레버리지에는 자본, 기술, 브랜드, 네트워크 효과 그리고 사람들을 다루는 것이 있다.

언제나 또다른 0을 너의 성공지표에 더하는 건 유용하다. 그 성공지표가 돈이든 지위든 세상에 영향을 주는 것이든 무엇이든 상관없다. 난 그 다음의 것(my next thing)을 찾는데 얼마든지 시간을 쓸 각오가 있다. 하지만 그 다음 것, 다음 프로젝트가 성공적이라면 나의 예전 커리어가 참고사항정도가 될정도인 프로젝트가 되기를 바란다.

대부분의 사람들은 선형적인 기회에 붙잡혀있다. 작은 기회들을 기꺼이 보내버리고, 더 커다란 기회들에 집중해야한다.

난 사업이든 개인의 커리어든 간에 가장 큰 경쟁력은 장기적으로 생각하는 것이라고 본다.  세상에 존재하는 다른 시스템이 어떻게 함께 동작하는지 넓은 관점에서 바라보라. 복리 효과의 눈에 띌정도로 놀라운 점은 앞으로의 몇년이 가장 중요하다는 점이다.

거의 대부분의 사람들이 진정으로 장기적으로 생각하지 않은 세상에서, 시장은 장기적으로 보는 사람에게 보상을 한다.

지수적인 증가를 믿고, 인내심을 가지고, 기꺼이 놀라워 하기 바란다.

 

자신을 믿는 건 놀라울 정도로 강력하다. 내가 아는 가장 성공적인 사람들은 맛이간 수준일 정도로 자신을 믿었다.

자신을 믿는 걸 일찍부터 발전 시켜라. 당신의 판단이 좋다는 증거가 쌓이고, 계속해서 좋은 결과를 만들어낼 수 있다면, 당신 자신을 더 믿어라. 스스로를 믿지 못한다면 미래에 대해 일반적인 믿음과 반대되는 아이디어를 가지기 매우 어렵다. 허나 대부분의 가치가 만들어지는 곳은 대중과 다른 미래에 대한 생각이다.

난 몇년전 엘론 머스크가 스페이스 X의 공장을 견학시켜주었을 때를 기억한다. 엘론 머스크는 로켓을 만드는 아주 세부적인 과정을 말했는데, 1가지가 내 기억에 오랫동안 남아있었다. 엘론이 화성으로 커다란 로켓을 보내는 것에 대해 말할때  보여준, 확신에 가득찬 엘론의 표정이었다. 이 일은 나를 숙고하게 했다. "아, 이게 바로 신념이란게 무엇인지 보여주는 것이구나"

스스로의 사기를 관리하고, 팀의 사기또한 관리하라. 이는 수많은 노력 중에서 가장 어려운 것이기도 하다. 강한 자기 믿음 없이는 거의 불가능한 일이다. 불행하게도 당신이 더 야심적일수록, 세상은 당신을 더 부수러고 할 것이다.

가장 성공적인 사람들은 적어도 1번은 미래에 관해서 맞았다. 사람들이 그들이 틀렸다고 생각할때 말이다. 만약 그렇지 않았다면 이들은 엄청난 경쟁에 부딪혔을 것이다.

자기 확신은 객관적인 자기 인식과 균형을 잡아야 한다. 난 비판을 싫어했었고, 이를 일부러 피하기도 했다. 지금은 비판이 사실이라는 가정하에 들으려고 한다. 그리곤 비판을 다 들은 다음에 행동할지 안 할지 결정하려고 한다. 진실을 추구하는 건 어렵고 고통스러운 일이다. 하지만 비판을 받아들이는 게 자기 확신과 자기 망상을 구분짓는 점이다.

이 균형은 특권의식이 있는 사람으로 보여지거나, 무지하게 느껴지는 것으로부터 벗어나게 도와줄 것이다.

 

기업가 정신은 가르치기 매우 어려운데, 독창적인 생각은 가르치기 아주 어렵기 때문이다. 학교는 기업가 정신을 가르치기 위해 세워지지 않았다. 사실은 기업가 정신과 반대대는 것에 보상한다. 이렇기에 기업가 정신을 스스로 키워야한다.

제 1원리로부터 생각하고, 아이디어를 생각해내라, 그리곤 사람들은 찾아서 생각을 주고 받고 발전 시켜라. 다음 단계는 이 아이디어를 현실 세계에서 시험해보는 빠른 방법을 찾는 것이다.

 

"무수히 실패하더라도 1번만 맞으면 된다" 이게 바로 기업가의 방식이다. 자기 자신에게 행운을 잡을 기회를 여러번 주어라.

내가 배운 가장 강력한 교훈은 아무런 답이 없는 것처럼 보이는 상황이여도 답을 찾을 수 있다는 것이다. 이 경험을 여러번 할 수록 자신을 더 믿게 될 것이다. '그릿'은 당신이 완전히 쓰러진 다음에도 다시 일어설 수 있다는 걸 배우는데서 온다.

(제1원리 - first principle, 모든 것의 밑바닥이 되는 원리를 말한다. 다른 것에 영향을 받지 않은 가장 밑바닥에 있는 원리를 말한다. 엘론 머스크가 말하며 유명해졌다. 엘론 머스크는 스페이스X를 시작할때 왜 우주선이 비싼가 의문이 들었다고 한다. 그래서 우주선을 만드는 아주 밑바닥까지 파고 들었고 처음부터 만들기 시작하면 비쌀 이유가 없다는 걸 꺠달았다고 한다.)

 

자기 확신만으로는 부족하다, 당신이 믿는 것을 다른 사람도 믿을 수 있도록 해야한다.

모든 탁월한 커리어는, 어느 정도는, 판매하는 일이 되었다. 당신의 계획을 고객들, 잠재적 고용인, 언론, 투자자 등에게 널리 알려야한다. 이렇게 하려면 영감을 주는 비전, 강력한 의사소통 기술, 어느 정도의 카리스마, 그리고 실행 능력에 대한 증거가 필요하다.

커뮤니케이션을 잘하게 되는것, 특히 글쓰기, 는 시간을 투자할만한 일이다. 커뮤니케이션에 대한 내 최선의 조언은 깔끔하고, 쉽고, 간결한 언어를 쓰라는 것이다.

판매에 능하게 되는 가장 좋은 방법은 파는 것을 진정으로 믿는 것이다. 진정으로 믿는 것을 파는 것은 끝내주는 느낌이고, 뱀기름을 팔려고 하는것 최악이다.

판매을 잘하게 되는 건 다른 기술을 향상시키는 것과 같다. 누구나 의도적인 연습을 하면 점점 더 잘하게 될 수 있다.  하지만 몇몇 이유때문에, 아마도 역겹게 느껴지기에, 많은 사람들은 판매일을 배우지 않는다.

내 다른 세일즈 팁은 어떤 일이 중요할때마다 직접 만나는 것이다. 내가 처음 시작할때는, 언제든 비행기를 타려고 했다. 직접적으로 만나는 게 대부분은 불 필요하기는 했지만,  내 커리어를 완전히 바꿀 3번의 순간으로 이끌었다. 직접 만나지 않았다면 얻지 못했을 변화의 순간이었다.

 

대부분의 사람들은 위험을 너무 크게 평가하고, 보상은 너무 낮게 평가한다. 위험을 감수하는 건 중요한데, 항상 정답일수는 없기 때문이다. 많은 것을 시도하고, 재빨리 적응하면서 더 많이 배울 수 있다.

보통은 커리어 초반에 위험을 감수하기 더 쉽다. 잃을 게 별로 없기 때문이고 얻을 건 많기 때문이다. 일단 기본적인 의무를 만족할 수준이 되면 위험을 감수하기 쉽게 만들어야한다. 작은 베팅을 찾아라. 잃었을때는 1x (1배)를 잃고, 얻었을때는 100x(100배)를 얻을 수 있는 베팅 말이다. 그리곤 그 방향으로 더 큰 베팅을 해라.

너무 오랫동안 돈을 모으기 위해 준비하지는 마라. YC(Y 콤비네이터)에서는 오랜시간 구글이나 페이스북에서 오래 일한 창업자들이 겪는 문제를 발견했다. 사람들이 안정적인 삶에 익숙해지고, 예측가능한 일, 어떤 일을 하든 성공한다는 평판을 얻게 되면, 이 모든 걸 뒤로 하고 떠나기가 매우 힘들어진다. 사람들은 자신의 라이프스타일을 내년 수입에 맞추는 놀라운 능력이 있다.  이들이 회사를 떠나더라도, 되돌아가려는 유혹은 엄청나게 크다. 단기적 이득과 편리함을 먼 훗날의 만족감과 성취보다 우선하는 건 인간의 본성이다.

만약 아직 트레드밀 위에 있지 않다면, 직감을 따르고 정말로 흥미로운 것에 시간을 쓸 수 있다.  가능한 적게 쓰고 유연성을 가지는건 이런 일을 할 수 있게 해주는 강력한 방법이다. 하지만 이는 트레이드 오프가 있는 일이다.

(트레드밀 -  러닝머신을 말하며, 회사에서 반복적으로 일하며 살아가는 것을 말함. )

 

초점은 일을 몇 배로 증폭시킨다.

내가 만난 대부분의 뛰어난 인물들은 더 오랜 시간 일하는 것보다 어디에 초점을 맞출까를 생각하는데 시간을 쓴다. 올바른 방향으로 일하는 게 많은 시간을 일하는 것보다 훨씬 더 중요하다.  대부분의 사람들은 별로 중요하지 않은데 시간을 쓴다.

일단 어떤 것을 해야할지 알아낸 뒤에는 해결해야할 우선 순위가 높은 것들을 빠르게 끝내라. 나는 문제 해결에 뛰어난 데 느리게 움직이는 사람을 아직 만나본 적이 없다.

 

열심히 일하거나, 똑똑하게 일하면 상위 10퍼센트 안에 들 수 있다.  이는 대단한 성취이기는 하다. 하지만 상위 1퍼센트에 들어가려면 열심히와 똑똑함 둘 다가 필요하다. 당신은 타고난 재능이 있는 이들과 경쟁하게 될 것이다. 탁월한 아이디어가 있으면서 많이 일하려는 이들 말이다.

극단적인 사람들은 극단적인 결과를 얻는다. 많이 일하는 건 인생에 있어 커다란 트레이드 오프가 있고, 많이 일하지 않기로 결정하는 건 대단히 합리적인 일이다. 하지만 많이 일하는 건 큰 이점이 있다. 대부분의 경우에, 모멘텀은 점차 불어나고, 성공은 성공을 부른다.

그리고 많이 일하는 건 종종 즐거운 일이다. 인생에서 가장 즐거운 일 중 하나는 삶의 목적을 찾는 것이고, 그것을 잘하게 되고,  하는 일이 임팩트를 준다는 걸 발견하는 것이다. 한 YC 창업자는 대기업을 관두고, 얼마나 행복하고, 보람찬지 알고 놀라워했다. 그는 그가 줄 수 있는 최대치의 임팩트를 주기 위해 일하는 중이었다.  이런 식으로 많이 일하는 건 축하받을 일이다.

내겐 왜 많이 일하는 게, 미국의 어떤 곳에서는 나쁜 일로 취급받는지 이해가 되지 않을때가 있다.

당신은 번아웃을 피하며 열심히 일하는 법을 알아내야한다. 사람들은 자신만의 전략을 찾아내곤 한다. 대부분의 경우는 오랜시간 같이 일해도 즐거운 사람들과 일을 하는 게 이 방법 중 하나이다. 난 열심히 일하지 않고 성공한 척 하는 이들이 매우 해롭다고 생각한다. 사실 일을 하는 체력이 장기간의 성공을 보여주는 가장 강력한 예측 지표라고 본다.

열심히 일하는 것에 대한 1가지 생각을 더 말하자면, 커리어 초기에 하라는 것이다. 열심히 일하는 것은 복리 효과가 있어서 더 빨리 시작할 수록, 더 오랜시간 이득을 본다. 또한 책임이 적을때 열심히 일하는 게 더 쉽다.

 

난 어려운 스타트업을 하는게, 쉬운 스타트업을 하는 것보다 쉽다고 믿는다. 사람들은 놀라운 것의 일부가 되고 싶어하고, 자신의 일이 의미가 있다고 느끼기를 바란다. 만약 중요한 문제에 있어 진전을 만들고 있다면, 언제나 당신을 도와주려는 지원군을 만나게 될 것이다. 좀 더 야심을 가지고, 정말로 전념하고 싶은 일에 몰두해라.

만약에 모든 사람이 '밈 회사'를 시작하고, 당신은 유전자 수정 회사를 만들고 싶다면, 유전자 회사를 시작하고 두번다시는 고민하지 마라. 호기심을 따라라. 당신을 설레게 하는 일은 종종 다른 사람도 설레게 한다.

(밈 회사 - 유행하는 트렌드를 따라 세우는 회사)

 

에어비앤비는 이에 대한 예시다. 에어비앤비는 자신들의 온갖 이야기를 말할 것이다.  1달러짜리 시리얼은 매끼니마다 먹었다거나 하는 이야기 말이다.  이들은 행운을 잡을때까지 결국 살아남았다. 의지를 강하게 가지려면,  낙관적이어야한다. 다행히도 이는 훈련을 통해 좋아질 수 있는 성격적 특징이다. 나는 비관적인데 아주 성공적인 사람을 만나본 적이 없다.

 

 

모든 사람은 적어도 무언가에 있어 다른 사람들보다 낫다. 강점이 무엇인지 파악하고, 단점은 신경 쓰지 마라. 약점을 인정하고 어떻게 대응할지를 알아내라. 하지만 약점이 당신을 막아서도록 하지는 마라. "난 X를 잘하지 않으니 Y도 못해" 라는 말을 많은 사업가들로부터 놀랄정도로 자주 들어왔다. 이는 거의 항상 창의성의 부족을 보여준다. 약점을 메꾸는 최고의 방법은 보완할 수 있는 사람들 팀멤버로 데려오는 것이다. 당신이 이미 잘하는 것을 잘하는 사람을 채용하는 것이 아니다.

네트워크를 만드는 특이 케이스 중 하나는 당신에게 베팅할정도로 눈에 띄는 사람을 만나는 것이다. 커리어 초반에 만나는 게 이상적이다. 이렇게 하는 최선의 방법은, 놀랍지 않게도, 다른 사람에게 도움을 주는 것이다. 먼저 베풀어야지 나중에 돌아온다는 걸 기억하기 바란다.

마지막으로, 긍정적이고 당신의 꿈을 도와줄 사람과 시간을 보내도록 하라.

 

난 어린 시절 많은 월급을 받아야 부자가 되는 줄 알았는데, 이는 나의 가장 커다란 경제에 관한 착각이었다. 연예인 같은 몇몇 예외는 있지만, 포브스 명단에 있는 그 누구도 월급을 받아서 부를 얻지는 않았다. 당신은 가치가 빠르게 증가하는 무언가를 소유해야지 부를 얻을 수 있다.

이건 사업의 일부일수도 있고, 부동산일수도 있고, 천연자원일수도 있고, 특허일수도 있고, 다른 비슷한 무언가일수도 있다. 어쩄든 시간을 파는 대신에 무언가의 일부를 소유할 필요가 있다. 시간은 선형적으로 증가한다.

(선형적으로 - 갑자기 안 커지고 1,2,3,4,5처럼 순서대로 늘어남. )

가치가 대단히 빠르게 커지는 무언가를 만드는 최고의 방법은 매우 많은 사람들이 원하는 걸 만드는 것이다.

 

 

 

 

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출처 (샘알트만 블로그 ) - https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful